กระดุมเม็ดแรก

ด้วยความเร่งรีบ บวกกับอาการสลึมสลือเพราะนอนน้อยมาหลายคืน ทำให้ติดกระดุมเสื้อผิด
“เอ๊ะ แค่ติดกระดุมผิด มันเรื่องใหญ่ขนาดนั้นเลยหรือ”
หามิได้ครับ
นอกจากไม่ใช่เรื่องใหญ่แล้วยังเป็นแค่เรื่องจิ๊บๆเท่านั้น
เพียงแต่ว่า บางครั้งเรื่องเล็กๆนี่แหละ ที่สอนเราให้ทำการใหญ่สำเร็จ

ผมไม่รู้ว่า คนส่วนใหญ่เขาเริ่มติดกระดุมเม็ดแรกจากตรงไหน
แต่เดาว่า ถ้าไม่เริ่มจากเม็ดบนสุด ก็น่าจะเป็นติดจากด้านล่างสุด
คงไม่มีใครเริ่มจากตรงกลางหรอกนะ (หรือว่ามี?)

ปกติผมจะเริ่มติดจากตำแหน่งบนสุดครับ
แล้วไล่เรียงไปเรื่อยๆ
แต่วันนี้ “เฮ้ย ทำไมรูหาย กระดุมเหลือ แต่รูไม่เหลือ”
อ๋อ! ผมเอากระดุมเม็ดแรก มาสอดเข้ารูตำแหน่งที่สอง
เมื่อติดไล่ไปเรื่อย จึงมีส่วนเกินขึ้นมา
ผลก็คือ ด้านซ้ายมือ มีรูว่างอยู่ด้านบนสุด ส่วนด้านขวามือ มีกระดุมว่าง อยู่ด้านล่างสุด

เมื่อติดผิดก็รื้อ แล้วติดใหม่ ไม่เห็นยาก!!!
แต่การติดกระดุมนี้ ทำให้ผมนึกถึงคำถามที่ว่า เวลาเริ่มทำธุรกิจ ต้องเริ่มคิดจากส่วนไหนก่อน?
ระหว่าง ‘สิ่งที่เราถนัด’ หรือ ‘ตลาดที่มีพร้อม’
จะตั้งต้นจาก ตัวสินค้า และค่อยหาตลาดที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย
หรือจะเป็น ทำวิจัยให้รู้ว่าลูกค้าต้องการแบบไหน แล้วค่อยไปผลิตสินค้ามาขาย

ผมว่า กระดุมเสื้อ น่าจะตอบคำถามนี้ได้ดี
เพราะไม่ว่าจะเริ่มจากด้านไหน หากตั้งต้นถูก มันก็ลงเอยได้ด้วยดี
แต่ถ้าตั้งต้นผิด ก็ต้องนับหนึ่งใหม่ ได้เหนื่อยกันอีกรอบ

หากเปรียบเม็ดบนสุดเป็นสินค้า เม็ดล่างสุดก็คือหน้าร้านที่ลูกค้ามาซื้อของ
การตั้งต้นจากเม็ดบน คือ ทำสินค้าตัวนั้น ให้แข็งแกร่งอย่างแท้จริง
เช่น ถ้าเป็นอาหาร ก็ต้องอร่อยก่อน ส่วนเรื่องความสะอาด เรื่องราคา ก็สำคัญไม่แพ้กัน เรียกว่า เบียดกันสูสีเลยทีเดียว
ถ้าเป็นเสื้อผ้า ก็ต้องดีไซน์ให้โดน มีแบบให้เลือกพอประมาณ ส่วนเรื่องคุณภาพและราคาขาย ก็ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายและทำเล
หากกระดุมเม็ดล่างสุด คือ ‘จตุจักร’ การติดกระดุมเม็ดที่สอง สาม สี่ ย่อมต่างจากทำเลใน ‘ห้างพารากอน’
นั่นคือ ราคา คุณภาพ ความหลากหลาย และหีบห่อ ต้องไม่เหมือนกัน

ตรงกันข้าม ถ้ามีตึกแถวหรือเช่าร้านค้าไปแล้ว ก็ต้องดูว่า คนแถวนั้นยังต้องการอะไรอีก
อาจไม่ใช่ของแปลกใหม่ก็ได้ครับ
บางทีก็เป็นสินค้าที่มีอยู่แล้วในละแวกนั้น เพียงแต่ มันยังสามารถทำให้ดีขึ้นได้อีก

ดังนั้น ก่อนจะติดกระดุม ก็ต้องดูให้ดีก่อน ว่าตำแหน่งทางธุรกิจของเรา ต้องเริ่มจากเม็ดบน หรือเม็ดล่าง
แต่…. อย่าอ้างนะครับว่า ไม่ถนัดติดกระดุม
ถนัดแต่ แกะกระดุมและปลดตะขอ

เข้าร่วม Facebook เชิญทางนี้ครับ