จะขายให้ใคร?

วันนี้ขอเริ่มต้นด้วยคำถามใกล้ตัว
ถ้ายังงงกับคำถาม ก็ยังไม่ต้องตอบก็ได้ครับ ค่อยๆอ่านไปเรื่อยๆก่อน

เมื่อเริ่มต้นทำจะธุรกิจ เรามักมองหาทำเลที่มีคนเยอะๆใช่ใหมครับ?
จะเป็น ย่านพักอาศัย, ย่านทำงาน, แหล่งศึกษา หรือโรงงาน ก็ได้
จำนวนคนที่เยอะ ย่อมสะท้อนถึง กำลังซื้อที่มาก นั่นเอง!
เพราะคนต้องซื้อ ต้องกิน ต้องใช้ ก็แปลว่าต้องจ่ายตังค์

นั่นคือการ screen แบบผิวๆ ในการหา “ทำเล” ตั้งร้านค้า คือมองหาบริเวณที่คนเยอะ
แต่ถ้าจะ screen ลงลึกไปอีกว่าทำเลนั้น เหมาะกับร้านค้าประเภทไหน ก็ต้องตอบคำถามที่ผมตั้งไว้ให้ได้ครับ

“เอ๊ะ จำนวนคนในบ้านหนึ่งหลัง มันเกี่ยวอะไรกับร้านค้า?”

ขอเอาชีวิตจริงของผมเป็นคำตอบก็แล้วกัน
‘ตอนอยู่บ้านที่ต่างจังหวัด ผมควักตังค์ซื้อของกินของใช้เข้าบ้าน นับครั้งได้ครับ เพราะการซื้อของใช้ในบ้าน แม่ก็จัดการหมดแล้ว และซื้อทีก็หมดหลายตังค์’
‘แต่พอมาอยู่กรุงเทพ ตั้งแต่เช่าหอพัก จนมาซื้อบ้าน ผ่อนบ้าน การจ่ายตังค์ของผมเปลี่ยนไป
จะซื้อของใช้เข้าบ้าน หรือซื้อกินทันที ผมก็ต้องจ่ายทั้งหมด’

ถ้าเป็นครอบครัวใหญ่ สมาชิกมีหลายคน การช็อบปิ้งแต่ละที จะมีถุงหลายใบ
ตรงกันข้ามถ้าเป็นครอบครัวเล็กหรือเล็กมาก เช่น เช่าหอพักหรืออยู่คอนโด การซื้อของแต่ละครั้ง ก็จะจ่ายเท่าที่จำเป็น เพราะถ้าซื้อเยอะแล้วใช้ไม่ทัน ของก็จะเน่าเสีย

ครอบครัวใหญ่ซื้อเยอะ มักใช้วันหยุดพากันไปช็อปปิ้ง
ครอบครัวเล็ก ไม่มีสมาชิกต้องนัดหมาย สะดวกเมื่อไรก็ไปซื้อ หรือรอให้ของใกล้หมดแล้วค่อยไปซื้อ เอาสะดวกเข้าไว้

ผมมีตัวเลขมาฝากนิดหน่อยครับ เป็นสถิติย้อนหลัง 10 ปี
หลายคนรู้ว่า ประเทศไทยมีประชากร 60 กว่าล้านคน แต่รู้ไหมครับว่า ประเทศไทยมีบ้านกี่ล้านหลังคาเรือน มาดูคำเฉลยกันเลยครับ

ปี 2536 คนไทยมี 58,336,072 คน อาศัยอยู่ในบ้าน 13,336,167 หลัง
คิดเฉลี่ยแล้ว 1 บ้าน อยู่กัน 4.37 คน
ปี 2540 ประชากรเพิ่มเป็น 60,816,227 คน ในขณะที่จำนวนบ้านเพิ่มเป็น 15,495,755 หลัง
เฉลี่ยแล้ว 1 หลังอาศัยอยู่ 3.92 คน
แต่พอปี 2550 มีคนไทยอาศัยอยู่ในทะเบียนบ้าน 20,089,221 หลัง จำนวน 63,038,247 คน
หมายความว่า 1 บ้าน อยู่กัน 3.14 คน

นี่เป็นตัวเลขรวมๆของทั้งประเทศ
หากดูเฉพาะกรุงเทพ ตัวเลขลดจาก 3.78 ในปี 36 เหลือ 2.59 คนในปีที่ผ่านมา
หายไปตั้ง 1.2 คน/หลัง

จำนวนครัวเรือนที่เล็กลงนี้แหละครับ เป็นที่มาว่า ทำไมร้านค้าขนาดเล็ก อย่างเซเว่น, โลตัสเอ็กเพรส แฟมิลี่มาร์ท จึงโตเอาโตเอา

ดังนั้น การจะเปิดร้านค้า นอกจากจะได้ทำเลคนเยอะแล้ว ต้องมองดูอีกสักนิดว่าแถวนั้นเป็นย่านบ้านเดี่ยว, ทาวเฮ้าส์, คอนโดหรืออพาร์เม้นท์

Advertisements

One thought on “จะขายให้ใคร?”

ปิดการแสดงความเห็น