คลังเก็บหมวดหมู่: Entrepreneurs

สนมั๊ย? มาขายบริการกัน

ช่วงนี้เหมือนถูกบังคับให้เสพข่าวอยู่ข่าวเดียว เอานิ้วสแครชไปไหนก็เจอ เป็นข่าวที่ไม่สุนทรีย์เท่าไร แต่ทำไมสำนักข่าวต่างๆ ขยันเกาะติดกันจัง ทีข่าว “โปรเม” เอรียา จุฑานุกาล สร้างประวัติศาสตร์ยึดมือ 1 โลก กลับเสนอข่าวธรรมดาเหมือนข่าวกีฬาทั่วไป เรื่องชื่อนักกีฬานี้ก็น่าคิดนะครับ ใครมีลูกมีหลานตั้งชื่อน้องเม นี้เป็นต่อตั้งแต่ยังไม่ลงแข่ง

โม้ซะยาวยังไม่เข้าเรื่องวันนี้เลย
แต่ต้นปีที่ผ่านมาวงการค้าปลีกมีข่าวกระหึ่มมาตลอด ทั้งเซ็นทรัล เซเว่น อเมซอน วอลล์มาร์ท เทสล่า
เอ๊ะ! เทสล่า เกี่ยวไรด้วย
จะเกี่ยวไหม เกี่ยวอย่างไร เรามาดูกัน
อ่านเพิ่มเติม สนมั๊ย? มาขายบริการกัน

ทำแบรนด์ให้ตะมุตะมิ

ระยะหลังๆมานี้มีคนบ่นเรื่องลูกค้ากันเยอะ
“ลูกค้าเรื่องเยอะ” “ลูกค้าเปลี่ยนใจไว เปลี่ยนไป เปลี่ยนมา”
“ลูกค้าไม่ค่อยซื้อ เดินดูอย่างเดียว” “ทัก Inbox มา พอบอกราคาก็เงียบไปเลย อ้อ!แล้วถ้าให้ตูประกาศราคาในหน้าแรก ตูก็ไม่ต้องมีงานทำเลยสิ”
ลงท้ายที่ว่า “ลูกค้าไม่ค่อยภักดีกับแบรนด์”
อ่านเพิ่มเติม ทำแบรนด์ให้ตะมุตะมิ

คนไทยซื้ออะไรบ้าง

ถ้ามีคนมาถามว่า “แต่ละเดือนคุณใช้เงินซื้ออะไรบ้าง?”
เจอคำถามแบบนี้ผมเองก็ตอบไม่ถูกเหมือนกัน บางทีแตกแบงก์ร้อยแป๊บเดียวก็ไม่เหลือแล้ว จำไม่ได้หรอกว่าซื้ออะไรไป
ครับ! ถ้าตอบแบบข้างต้นเหมือนผม แปลว่าความคิดยังไม่ถึงขั้นผู้ที่อยู่ในวงการค้าขายที่เขารู้กัน ผู้ค้าปลีกจะต้องรู้ว่า Share of wallet (แปลเป็นไทยก็เหมือนกับหัวข้อมเรื่องนี้แหละครับ) เป็นอย่างไร อ่านเพิ่มเติม คนไทยซื้ออะไรบ้าง

ส่งไป…ใช่จะไม่มีกลับ

หลายวันก่อนมีข่าวตื่นเต้นในวงการ E-Commerce บ้านเรา เพราะ SCG เปิดบริการส่งสินค้าภายใต้ชื่อ SCG Express ที่ไม่ธรรมดาเพราะการลุยธุรกิจใหม่นี้ เครือ SCG จับมือกับบริษัท Yamato Asia หรือที่รู้จักในชื่อแมวดำ ผู้เชี่ยวชาญการขนส่งจากประเทศญี่ปุ่น การมีรายใหม่เข้ามาทำตลาดนี้ น่าจะช่วยกระตุ้นตลาด E-Commerce ให้เติบโตเร็วขึ้น  อ่านเพิ่มเติม ส่งไป…ใช่จะไม่มีกลับ

รวมร่าง…ให้ลูกค้ารัก

ไม่กี่วันที่ผ่านมาหลายคนฮือฮากับข่าว วอร์เรน บัฟเฟตต์ นักลงทุนชื่อดังระดับโลกได้ขายหุ้น Walmart ที่ได้ลงทุนมาตลอด 10 ปีทิ้งและสองสามปีผ่านมาก็ได้ทะยอยขายหุ้น Tesco ยักษ์ค้าปลีกของโลกจากประเทศอังกฤษออกไปเช่นกัน การขายหุ้นบริษัทค้าปลีกรายใหญ่ออกไปจากพอร์ตลงทุนทำให้หลายคนวิเคราะห์ว่านี่อาจเป็นสัญญาณบ่งบอกอะไรบอกอย่าง เพราะระดับมันสมองของวอร์เรน บัฟเฟตต์ เป็นที่กล่าวขวัญว่ามีวิสัยทัศน์ยิ่งกว่าผู้บริหารองค์กรใหญ่ๆเสียอีก อ่านเพิ่มเติม รวมร่าง…ให้ลูกค้ารัก

อยู่ไหนกานนน …อยู่บ้าน

“ไปกี่ทีก็หาที่จอดรถยาก หากได้เดินก็เพลินจนได้ของติดมือออกมาด้วย” บรรยากาศแบบนี้นึกถึงห้างไหนกันบ้างครับ ถ้ายังนึกไม่ออก ผมมีคำใบ้เพิ่มอีกนิดหน่อย “เป็นห้างขนาดใหญ่มาก ไปกี่ทีก็มีของใหม่มาให้เลือก เดินปุ๊บรู้สึกอยากแต่งบ้านขึ้นมาทันที” แบบนี้พอทายถูกไหมครับ ห้างที่ว่าคือ อิเกีย(IKEA) ที่ปัจจุบันเตรียมจะเปิดสาขาที่สองในเมืองไทยที่ย่านบางใหญ่ หลังจากชิมลางสาขาแรกมาแล้ว 5 ปี ที่สาขาบางนา ปริมาณลูกค้าที่เยอะต่อเนื่องยืนยันว่าไม่ใช่เป็นกระแส แต่มีเป็นความต้องการที่แท้จริง ที่อิเกียดึงดูดใจผู้บริโภคได้ขนาดนี้ เพราะว่าสามารถหา ‘จุดร่วม’ ที่ลงตัวระหว่าง
…เข้าใจความต้องการของลูกค้า รู้ว่าพฤติกรรมลูกค้าเปลี่ยนไปอย่างไร ต้องการอะไรเพิ่มเติม
…เข้าใจความต้องการของตัวเอง หมายความว่า บริษัทอยากทำอะไร อยากเป็นอะไร อ่านเพิ่มเติม อยู่ไหนกานนน …อยู่บ้าน

ออกแบบความเค็ม

นำมาให้อ่านอีกครั้ง นี่เป็นบทความที่ผมเขียนลงนิตยสาร K Inspired ฉบับไตรมาสสี่ที่ผ่านมา เนื้อหาเหมาะสำหรับสภาพเศรษฐกิจในช่วงนี้ ติดตามรับชมรับอ่านได้เลยครับ!!!

มี 3 วิธีที่จะทำให้ตัวเลขทางการเงินสวยๆ อย่างแรกคือเค็ม อย่างที่สองคือเค็ม และสุดท้ายคือเค็ม

อย่าเพิ่งหาว่าผมกวนนะครับ ที่ต้องเขียนย้ำคำว่าเค็ม แทนที่จะเขียนเพียงคำเดียว เพราะหากบอกว่าให้เค็ม หลายคนจะนึกถึงการประหยัดค่าใช้จ่ายทุกรูปแบบ เน้นลดรายจ่ายที่ไม่จำเป็น ประเด็นอยู่ตรงคำว่า ‘ไม่จำเป็น’ นี่แหละครับ จะรู้ได้อย่างไรเพราะค่าใช้จ่ายบางอย่างไม่จำเป็นในขณะนี้ แต่อาจคือหัวใจในการทำธุรกิจในอนาคตข้างหน้า ‘ไม่จำเป็น’ จึงคล้ายกับคำว่า ดุลยพินิจ ในภาษาทางกฎหมาย การตีความมักเป็นไปได้ทั้งสองแบบ ที่ผมเน้นย้ำคำว่าเค็ม ก็เพื่อให้องค์กรเค็มอย่างมีหลักการ นั่นคือ ต้องออกแบบความเค็ม อ่านเพิ่มเติม ออกแบบความเค็ม